Social Media Plattformen verändern den Verkauf. In den USA wird LinkedIn täglich aktiv von Marketers und Sales benutzt, in der Schweiz sehen viele LinkedIn als Online CV.
Hier 5 Gründe, warum Schweizer Unternehmer und Unternehmen, von KMU bis Konzerne LinkedIn nutzen sollten.
1. LinkedIn bietet Zugang zu Entscheidungsträgern
LinkedIn hat mehr als 880 Millionen registrierte Nutzer weltweit und pro Sekunde registrieren sich zwei neue Benutzer. LinkedIn bietet eine ideale Plattform zum Finden und Pflegen von Geschäftsbeziehungen. Entscheidungsträger vereint an einem Ort zu finden bietet Opportunitäten, die Ihr Unternehmen nutzen möchte. Unabhängige Untersuchungen haben zudem gezeigt, dass LinkedIn Nutzer mit einer 50% höheren Wahrscheinlichkeit bei einem Unternehmen kaufen, mit dem sie bereits auf LinkedIn interagiert haben.
Ausserdem sind jüngere Führungskräfte bereits seit Beginn ihrer Karriere auf LinkedIn präsent und steigen in bedeutendere Positionen auf. Social Media Plattformen verändern den B2B-Verkauf.
Tipp: Mit einem professionellen Profil überzeugen Sie potenzielle Neukunden, wenn Sie online gesucht werden.
2. LinkedIn als Unterstützung zum Networking
Beziehungen wachsen, wenn Vertrauen aufgebaut wird. So werden Empfehlungen des eigenen Netzwerkes viel eher gelesen, weil man vertraut und weil die Relevanz besser einzuschätzen ist. Daher sind Netzwerke in der Geschäftswelt wichtig.
Im Unterschied zum persönlichen Networking können Inhalte und Wissen einfacher vom Netzwerk geteilt und weitergeleitet werden. So können auch neue mögliche Geschäftspartner erreicht werden, die sich bei Interesse über den Verkäufer und sein Angebot informieren.
Tipp: Digitales Netzwerken sollte immer auch im echten Leben weitergeführt werden. Besteht ein gemeinsames Geschäftsthema, so wird es Zeit für ein „echtes“ Treffen.
3. LinkedIn überholt alte Verkaufstechniken
LinkedIn transformiert den B2B-Vertrieb. Die grösste Herausforderung für die Vertriebsperson ist es, mit dem Entscheidungsträger in Kontakt zu kommen. Mit herkömmlichen Verkaufstaktiken wie Cold Calling oder unpersönliche Massen-Emails sind meist nicht effektiv. Zum Beispiel kennt die Person, die den Anruf annimmt, die Verkaufsperson nicht. Es besteht keine persönliche Verbindung weder zur Person noch dem Unternehmen.
LinkedIn vereinfacht den gesamten Verkaufsprozess: von der Identifizierung von “Prospects” über den Beziehungsaufbau bis hin zum Abschluss. Durch Engagement in Diskussionen werden Informationen und Erfahrungen ausgetauscht. Das baut Reputation, Brand und Vertrauten auf, die über das eigene Netzwerk hinausträgt.
Nutzen Sie das eigene Netzwerk, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.
Tipp: Das eigene Netzwerk kann aktiv vergrössert werden, indem Sie sich in Diskussionen beteiligen oder Ihre Kontakte bitten, Ihnen eine Tür zu öffnen. Zum Socialising gehört Geben und Nehmen.
Nehmen Sie sich regelmässig Zeit, um sich in LinkedIn Diskussionen zu engagieren.
4. Kenntnisse und Fähigkeiten auf LinkedIn
Ein weiterer Grund, warum LinkedIn so erfolgreich mit Social Media Marketing wurde, ist weil B2B Professionals ihre Kompetenzen und Expertise zeigen können. Social Media Plattformen erlauben auch die systematische Suche nach Themen, Inhalten oder Personen.
Keywords oder Schlüsselworte erlauben, das eigene Wissen zu erweitern, mögliche Neukunden zu finden und Leads zu generieren. Auch können auf LinkedIn Alerts zu für Schlüsselbegriffe eingerichtet werden, so dass Sie immer wissen, was aktuell zu einem Thema läuft.
Tipp: Bei der Festlegung ihrer Kenntnisse und Fähigkeiten versetzen Sie sich in die Position Ihrer Zielkunden und stellen sich die Frage, nach welchen Begriffen zu einem bestimmten Thema gesucht wird.
5. LinkedIn gibt B2B Marketers nützliche Informationen über mögliche Neukunden
Know Your Costumer – kenne Deine Kunden. Das gilt für jeden Verkäufer, doch für den B2B-Vertrieb ist es essenziell zu verstehen, wer mögliche Kunden sind, wonach sie suchen, was sie interessiert und wie sie agieren. LinkedIn ermöglicht genau das. Man kann nach “Prospects” suchen und Beziehungen aufbauen, zum Beispiel indem man ein gemeinsames Geschäftsthema anspricht oder eine Empfehlung auf der Company Page hinterlässt. Durch den Mehrwert der geteilten Erfahrungen und Tipps werden Neukunden indirekt auf Ihr Angebot aufmerksam.
Tipp: Nehmen Sie sich regelmässig Zeit, um sich in LinkedIn Diskussionen zu engagieren.
LinkedIn ist ein erfolgreiches Instrument, um den B2B-Vertrieb digital aufzustellen und veraltete Verkaufsmethoden zu ersetzen. Wenn Sie für das Business Development, Marketing oder den Vertrieb in Ihrem Unternehmen zuständig sind, sollten Sie sich die strategischen Möglichkeiten durch den Einsatz von LinkedIn überlegen.
Welche Verkaufstechniken nutzen Sie? Recherchieren Sie potenzielle Neukunden auf LinkedIn?
