Agiles Sommerprojekt

Diesen Sommer war ich weniger aktiv auf LinkedIn, dafür umso mehr im echten Leben. Zusammen mit Nathalie Buschor habe ich ein HRM Dossier zu „Agile Führung im Digitalen Zeitalter“ geschrieben. Es wurde ein agiles, spannendes, interessantes Buchprojekt, das viele verschiedene ökonomische, ökologische und gesellschaftliche Trends aufgreift.

“Was hat das mit Social Selling zu tun?”, fragen Sie sich an dieser Stelle. Auch erfolgreiche Verkäufer und Social Seller führen Kunden. Und wie Führungskräfte sind sie dann erfolgreich, wenn sie sich wirklich für ihre Kunden interessieren und sie nachhaltig weiterbringen möchten. Wie geht Ihre Organisation mit den digitalen Herausforderungen im Vertrieb und im HR um?

Wir haben interdisziplinär Gedanken zur agilen Führung aus Ökonomie, Psychologie, Führungslehre, Coaching und Marketing zusammengetragen und wissenschaftliche Theorien, Praxiserfahrung aus Coaching, Psychoanalyse und langjährigen Führungsfunktionen in internationalen Unternehmen verbunden.

Über 100 Bücher hat Nathalie Buschor gelesen und von mir ins Verständliche übersetzt und umgesetzt. Diese 8 Werke sind unsere Top-Wahl für Menschen, die sich intensiver mit dem Thema der agilen Führung auseinandersetzen wollen:

• Reinventing Organizastions – Frederic Laloux
• Abundance – Peter H. Diamandis, Steven Kotler
• Exponential Organizations – Salim Ismail
• Reinventing the Indivudual – Larry Siedentop
• Dem Leben entfremdet – Arno Gruen
• Wege zum Selbst – Ken Wilber
• Der Glücks-Faktor – Martin E.P. Seligman
• 4 Werte, die ein Kind lebenslang tragen – Jesper Juul

Ziel dabei war es, sich das Konzept der agilen Führung sowohl für HR wie auch für die Führungskräfte selbst fassbar zu machen. Vorliegendes Buch kombiniert wissenschaftlich fundierte Theorien aus dem Silicon Valley mit der Psychoanalyse, wodurch sich konkrete, praktische Fragestellungen im Führungsalltag beantworten lassen.

Wir haben den Blick in die Zukunft gewagt. Die Digitalisierung hat längst unseren Alltag erreicht und vernetzt. Wohin die Reise geht, kann niemand wirklich vorhersagen. Manche mögen gewisse Aspekte als Utopie ansehen. Diese Menschen möchten wir daran erinnern, dass vieles vor wenigen Jahren noch undenkbar war, was heute bereits selbstverständlich ist. Andere Aspekte benötigen dringend eine gesellschaftliche Auseinandersetzung.

Unser gemeinsames Werk „Agile Führung im digitalen Zeitalter“ ist am 27. September 2018 bei SPEKTRAmedia erschienen und wurde als HRM Dossier wird in der Oktober Ausgabe von HR Today. Das HRM Dossier kann hier bestellen.

What Professionals – freelancers, employees and entrepreneurs – can learn from great salespeople.

Selling has often a negative connotation. People get the feeling that being sold something means to have fallen for the salesperson. Also, everybody remembers an incident where an obnoxious sales person tried to – or worse – managed to sell you something you didn’t want and didn’t need. So what is it that makes a sell a winning game for both – buyer and seller? And what defines a great seller?

I would like to answer these questions with this true story: when the father of one of my closest friends died, I went to his funeral to support my friend in these difficult times, but also because I always felt connected to him. My friend and I went to school together and I knew her father for a long time. But I did not meet him often. He was a salesperson or a businessman, selling high-end textiles, and often travelled to the middle and far east. But each time I met him, it felt like meeting someone close.

When I got to the funeral, I was overwhelmed. This small church in the middle of the Swiss mountains was filled with people, coming from all over the world. I realised when some of them were speaking to the community, that they initially met Peter as their supplier, seller, vendor but came to say goodbye to a close friend.

It was at this moment listening to all the great stories from his friends when I realised what makes a great salesperson:

• They have a great reputation.
  Or in sales terms – they have a strong personal brand. A great reputation builds around their personality and involves aspects like staying true to yourself, be authentic and keep your promises. And they know that their service has added value.
• They care about people.
  Irrespective of if they are their customers or not, successful people are genuinely interested in the other person. They ask questions and share insights; they build up and grow relationships along with trust.
• Making money is not their main motivation.
  A successful salesperson is convinced that their offering actually adds value and they have a vision of how the customer can benefit and achieve their goals.

Having said that, making money is part of every good deal – why else would you go out and sell something in the first place. There is a saying that it isn’t difficult to sell, but it is difficult to ask a price for it.

For a freelancer this means in a first step:

• Build up your personal brand that represents your competences, skills and personal strengths.
• Know your customer and find out what challenges they are facing, what constraints they have and where you can help.
• Position yourself so you can add value to your customer or client. And also be aware of what your offering is worth.

With these three steps in mind, use LinkedIn to grow your customer base and make yourself known for your expertise. We at JMutzner GmbH are your sparring partner, consultant and trainer to generate leads and turn them into loyal clients.

If you are currently struggling, looking for a sparring partner or tips on how to generate sales on LinkedIn, use this momentum and book a free consultation in our online calendar.